Из зарубежных конкурентов в нашей стране наиболее распространена компания "YAMAHA". Данная продукция широко известна и используется многими фирмами и творческими коллективами, высокого качества. Однако высокая цена (около 15-20 тыс руб. за единицу товара) и длительное гарантийное обслуживание, а также гарантийный срок уже отпугивает потребителей. Мы предлагаем синтезаторы такого же качества, при схожей цене, но обеспечиваем оперативное гарантийное обслуживание и послегарантийный сервис в течение максимум одного месяца. Также гарантийный срок увеличен практически в 3 раза. Кроме того, система долгосрочного кредитования и высокий срок службы, несомненно, являются удобными для потребителя.
Проведем в табл. 2.3. оценку рынка сбыта.
Таблица 2.3. Оценка рынков сбыта
|
№ |
Показатели |
Близлежащий
Крупный город или населенный пункт местонахождения |
Населенные пункты в радиусе 400 км |
Рынки, удаленные за
400 км |
|
п/п | |
|
1 |
Уровень спроса |
Высокий |
Средний |
Высокий |
|
2 |
Степень удовлетворения спроса |
Высокая |
Высокая |
Высокая |
|
3 |
Уровень конкуренции |
Высокий |
Высокий |
Высокий |
|
4 |
Доля потребителей, готовых купить продукцию |
Большая |
Средняя |
Большая |
Проведем теперь в табл. 2.4. анализ и оценку конкурентов.
Таблица 2.4 Анализ и оценка конкурентов
|
№ п/п |
Характеристика конкурентов |
Основные конкуренты |
| |
YAMAHA |
Пионер |
|
1 |
Объем продаж, натуральные показатели |
12903 |
13804 |
|
2 |
Занимаемая доля рынка, % |
65 |
10 |
|
3 |
Уровень цены |
15 тыс.руб. |
10 тыс.руб. |
|
4 |
Финансовое положение (рентабельность) |
рентабельно |
рентабельно |
|
5 |
Уровень технологии |
высокий |
высокий |
|
6 |
Качество продукции |
высокое |
высокое |
|
7 |
Расходы на рекламу |
3 тыс.в мес. |
5 тыс. в мес. |
|
8 |
Привлекательность внешнего вида |
Высокая |
обычная |
|
9 |
Время деятельности предприятия, лет |
14 |
6 |
